Clones de Comportamento

É impressionante a similaridade entre grupos profissionais.
Já trabalhei em muitas cidades, mercados bem diferentes, cultura diversa, etc... e tal.
Ainda hoje me impressiono como as dificuldades, necessidades, vantagens, reclamações, desejos, (des)motivação dos grupos de vendas de lugares tão diferentes são muito parecidas.
Estou no intervalo de um treinamento para uma empresa de tecnologia.
Algumas verdades, verdadeiras:
1 - Como tem mulher no mundo de vendas!
Acho que fizeram um pacto para "exterminar" os homens deste segmento. Nós sabemos que as mulheres são melhores que nós em muitas coisas e, se continuar assim, as vendas serão dirigidas e executadas, apenas, por mulheres.
2 - Qualidade de vendas
Eu achava que só as empresas que eu dirigi tinham dificuldade com a relutância da equipe de vendas de preencher os contratos corretamente. Infelizmente, percebo que os profissionais de vendas somente valorizam o aspecto emocional da venda esquecendo a parte da administração de seus contratos.
3 - Necessidade de Treinamento
Pra mim é excelente, pois é meu ganha-pão e devemos sempre investir em nossos colaboradores. Mas o que se espera é que, a cada treinamento você possa passar para o próximo nível e o que foi trabalhado anteriormente está ultrapassado. MAS ISTO NÃO É VERDADE!!! Que pena que as empresas tenham que voltar nos pontos iniciais e não conseguem fazer com que suas equipes amadureçam.
4 - Clones
Apesar da diversidade do ser humano, parecem clones de comportamento.
Indepedente da cidade ou da empresa, dos produtos ou das promoções o comportamento das equipes de vendas em treianmentos é sempre o mesmo. Basta dar uma olhadinha para um e terá visto todos!