Fragmentos da mente do negociador

Olá...
Hoje foi um dia interessante. É impressionante perceber o valor que as pessoas dão...Eu tinha aprendido que, primeiramente, o valor das pessoas dependia diretamente dos "valores" que estas pessoas têm. Quando se trata de sí mesmo, ok você estabelece valores legais. Quando se trata de alguém te propor alguma coisa, mesmo com toda a boa vontade e respeito dele para você, ele vai só vai te propor aquilo que também o beneficie. O mais legal é que a coisa fica melancólica...Para chegar a uma proposta ele te conta todas as dificuldades dele, a realidade em que está vivendo e tudo isso com apenas um objetivo: negociar para sí próprio....
Bacana: esta é a mente de um negociador. Fazendo a analogia para encaixar no nosso mundo de vendas, quando fazemos uma proposta para alguém, precisamos lembrar destes passos interessantes: 1) Deixe claro para seu interlocutor que o maior beneficiado com o negócio será ele. 2) Dramatize o que você precisará fazer para conseguir a melhor oferta para ele. 3)Faça-o entender que se ele tem um problema, você tem a solução...mas faça de forma que ele perceba que voce vai continuar sua vida normalmente sem ele, já ele...só Deus sabe. 4) Lembre-se de, ao final e mesmo sem uma resposta positiva dele, você deve dizer o quanto ele é importante para você e que o seu interesse por ele é genuíno (mesmo discurso do primeiro passo). Afinal, você só vai parar de negociar, quando ele tiver aceitado sua proposta. Se for diferente disso: Você não é um negociador! Você é apenas um "apresentador de informações".